對董晶晶來說，家是最重要的。

為了家，她選擇放棄工作，又在家人的支持下開啟了另一份事業，她說，“我覺得找到自己的定位了。”

破繭

董晶晶是華泰EA青島騰宇門店的店主。

對董晶晶來說，家是最重要的，這也是她最終選擇開華泰EA門店的原因。

董晶晶曾在多家保險公司擔任財務，收入穩定，待遇良好。她一直都是個有事業心、愛學習、負責任的人，出色的專業能力被之前待過的公司賞識，曾被邀請去北京總部財務部門工作。她婉轉拒絕，因為這樣就不能陪伴在家人身邊。

2016年，考慮到孩子大了，家里的老人也需要照顧，肩上的擔子越來越重，她下決心辭職，全身心來照顧家庭，希望在孩子獨立生活前，在公婆、父母需要她的時候，多陪伴照顧他們。

辭職后一下子從繁重的工作中解脫出來，卻也讓她覺得有些失去方向。

所以當朋友建議她自己開個EA門店的時候，她還沒拿定主意，深知她閑不住的丈夫第二天就幫她尋找了一處合適的店面，支持她開店。

店面就在她婆婆的小區周邊，隔著一棟樓，離兒子的學校也不遠，中午去公公婆婆那吃個午飯，陪他們聊聊天，下午兒子放學可以在店里的會客室寫作業，享受母子間的親子時光。

剛剛開始自己創業做家具生意的丈夫不僅幫她租下了房子，還特意送了一套昂貴的辦公桌給妻子。

一切盡在行動中。

抬眼就能看到家人，身后還有最強大的支持，董晶晶只用了一個月就把店開起來了。照顧家庭與開創新事業兼顧，再忙碌也是幸福的。

2017年8月18日，董晶晶的騰宇店即將滿一周歲。

“我剛開始沒有很高的要求，本來就辭職在家嘛。開始我只是想找點事做做，畢竟華泰EA的投入不大，就一點點租房和裝修的費用，也就幾萬塊錢，我這個年齡，總算有點積蓄。就算不成功，我也賠得起，干不下去大不了就不干了唄。”董晶晶的臉上永遠笑盈盈的。

“不過，你看我現在不是干得好著嘛！開店以后我的業務慢慢做起來了，我挺高興的，工作越來越上手；再后來，我發現我都能收支平衡了，還能掙點錢，我已經很開心了；現在，我覺得還能有更高的突破吧。”

朋友們都驚異于董晶晶的變化，但也不意外。她從來都不會敷衍任何一件自己經手的事情，開一個門店，她只會更加上心。

蛻變

董晶晶開的是一家典型的社區門店，店面開在社區周邊，服務社區鄰里。

以前一直做保險后臺服務的她，從沒想過有一天她也能成為前臺的銷售人員，而且還是自己當老板。“以前總覺得銷售的壓力很大，我做不來。”

從身邊的朋友、鄰居開始做業務，幾乎是每一個銷售人員的第一步。

也像所有的銷售新人一樣，臉皮薄，董晶晶不好意思去宣傳自己的銷售工作，用她自己的話講就是，“我從不勉強別人，不糾纏客戶，而要用自己的誠心誠意吸引客戶前來。”

門店開張伊始，她輕描淡寫地以她的方式告訴了自己的朋友們：我開了一家華泰EA門店，你們有保險需求可以來找我。

“大家都知道我在做華泰，不用刷屏，他們需要幫你的時候就會主動找你。”她這樣解釋。

身為兒子的班級家長代表，她與家長微信群里成員們都相處甚歡，但她從未在群里發過一條保險銷售信息，還是有很多家長成為了她的客戶。

“他們信任我，看我也安安靜靜的，遇到保險方面的問題就會主動向我咨詢，我也認真給他們解答，這樣自自然然就成為了我的客戶。”

一般的店剛開業是沒什么人主動上門的，但是開的時間久了，鄰居進進出出看到門店一直開在那，就會覺得安心，產生信任。

董晶晶的門店開了快一年，她慢慢發現也有社區里的鄰居主動上她店里咨詢。這個時候的董晶晶一定細心講解，“不管別人最后選不選擇華泰，你都得給人家講透。人家聽懂了，才會考慮你。”

遇到有客戶的愛車出險了，董晶晶會第一時間與客戶取得聯系，了解詳細的情況，幫助客戶進入理賠程序，“這不就是保險的意義嗎？該賠的一定要賠，而且要賠得快。”

有一次一個客戶在外地出險，是人傷，案值四五萬塊錢，這對她來說算是個大事故了。由于是剛剛起步階段，她沒有這方面的經驗，她立馬給懂行的朋友打電話請教流程，跟華泰的法務、理賠部門溝通，終于將整個案件很快妥善處理完了。她自己也從中學到了很多，現在更棘手的理賠流程她也能處理得頭頭是道。

出險的客戶也是個保險業內人士，對董晶晶的服務特別滿意，在微信上給她發了個紅包。董晶晶笑著謝絕了，“誰都會這么處理，我覺得為客戶服務就是我應該做的事情?？蛻魸M意，我就有價值。”后來這個客戶給她介紹了新的客戶。

雖然嘴上說是輕輕松松開店，董晶晶還是用她那種干一行專一行的精神，努力學習保險知識，用專業的能力服務客戶。由于自己的責任心和良好服務在客戶中間做出了口碑，她的轉介紹客戶能達到30%。這是個相當了不起的數字。

展翅

漂亮的董晶晶是個充滿活力的人。她爽朗的笑聲，熱情的態度和積極向上的心態，能讓所有跟她接觸的人都感受到正能量。

每天早上5點起床，用一個小時跑步健身。董晶晶覺得鍛煉完的人精神狀態特別好，能讓客戶放心，讓家人放心。

“我還有孩子，我不能讓孩子見到我都是沒精打采的狀態，那我孩子也會心疼我，不會覺得我的工作有多好。”她內心最柔軟的一角始終是留給孩子的。

她這個媽媽不再僅僅是照顧孩子飲食起居的那個媽媽，還是個能夠平衡家庭與事業，兩樣都雙贏的榜樣媽媽。

她不再是每天上班下班，只要完成領導給的工作就萬事大吉的普通白領，而是個要自己承擔風險，要負擔門店的房租水電開銷，要操心小店經營狀況的創業者。

“以前上班都是按點上下班，中午十一點半去吃飯，吃完睡一會兒，不休息到1點半上班時間不會起來干活?，F在是自己的生意，要有責任心啊，每天連吃飯都是幾口扒完就去算報價，整理客戶資料。”

“我現在的狀態，我覺得也就是二三十歲，心態特別好，連兒子都問媽媽是怎么保養得這么好的。”董晶晶談起自己的店主生活，自己的孩子，笑聲連連。

“相比以前在企業給人打工，我感覺現在自主性更大，不用受人管?，F在自主性很大，能夠按自己的意愿跟合得來的客戶合作，也沒有職場那些累心的勾心斗角，最重要的還是能夠很好地照顧我的家庭，我覺得很滿足。”

業務逐步做上來了，董晶晶的目標又提高了一點點，她的小目標是能主動走出去，開拓新的客戶源。

董晶晶的穩步進展，讓她有機會參加了華泰專門給EA店主們組織的兩次培訓，分別在北京和南京。培訓中她不僅學到了不少管理和營銷的技巧，還結識了不少與她一樣的門店店主。“大家都做一樣的事業，能交流。”

學以致用。

前不久，她遇到一個機會，跟青島當地的自駕游協會的成員們一起去膠州采摘桃子。這次的她準備了一些宣傳資料，一點大家在自駕游路上用得著的小禮物，計劃屆時送給參加活動的會員，還打算一路給這些會員提供自己做得來的服務。

“只要這些會員里，能有4、5個人認同我的服務，過段時間能成為我的客戶，我覺得就足夠了。”董晶晶花了幾天時間為這次出游做準備，儼然給自己的事業規劃新的藍圖。

幾天后，董晶晶的朋友圈里發了這樣的動態：

不知道她這次活動是否收獲了新的客戶，但每個人都能感受到她已經從開EA門店的一年里，收獲到了自信、自強、自由，當然還有滿滿的幸福。

當一個人真正認識到自己該做什么，喜歡做什么，能夠做什么，充分的發揮自己的能力，無論是何時何地，無論身處哪個行業，都會有成功的那一天。

董晶晶，一個普通的白領女性，一心牽掛要照顧家庭，卻在自己也沒料到的創業路上完成了蛻變，已經長成了一對翅膀，準備展翅高飛。

她已經找到了自己的定位，付出了自己的努力

那么，我們呢？