“五十而知天命”，是說五十歲之后，知道了理想實現之艱難，故而做事情不再追求結果。

可事實告訴你，有的人，即使是50歲的大叔，面對江湖險惡，也能竹杖芒鞋輕勝馬，游刃有余，打拼自己的天下。

魏良勇是華泰EA杭州魏迪門店的店主。50歲的他從零做起，保費從起初的四千塊做到一百萬，兩百萬，三百萬，直至超過一年四百萬，成了當地無人不知的“魏老板”。

杭州50歲大叔從零創業   華泰保費從四千做到四百萬

50歲，愛過，拼過，爭過，得意過，失意過;

50歲，也許該有的都有了，得不到的也不敢去追逐了;

50歲，有過數十年的奮斗，閱歷豐富，卻只當作回憶。

而華泰告訴你，50歲是財富，50歲照樣可以厚積薄發。

起點

開門店之前的幾十年，魏良勇從事過各種各樣的工作，年紀慢慢大了以后，他也想安定下來，找個穩定的事情做做。

“有個接近20年的朋友把華泰EA介紹給了我”，在社會打拼數十年，魏良勇身邊的朋友都很長久，多的有30年的交情，少的也10多年了。

他過去沒有接觸過保險，連自己的車也不上保險。要從零開始新的創業，這個難度有點大。

但是經過對華泰EA模式的詳細了解，他對開立EA門店有點動心：

自己當老板，可以按自己的方式來經營門店，但是全程都有華泰一對一的門店管理經理(AFE)來協助店主處理從開業手續辦理，到業務拓展和日常經營的工作。在開業前和平時，也會對店主進行培訓，包括教授保險專業知識和如何經驗門店等。

這樣，即使他沒有保險從業經驗也不必擔心做不下來。

經過與華泰的EA拓展經理一年多的溝通，2014年11月，魏良勇的杭州魏迪門店開張了。

魏良勇年輕時曾在高速路上經營拖車業務，結識了不少從事汽車相關行業的人脈關系，加上他一直為人大度誠信，一諾千金，人緣很好。

原以為在這些人脈基礎上開個門店做業務不難，誰知到年底算下來，兩個月一共才做了4000元保費，還是給自己的車上保險的業務。

這樣的結果讓他幾乎萌生退意。

總結原因，由于車險是一年才購買一次的消費險種，他雖然有不少過硬的人脈關系，但是往往找去時，人家的車險剛剛買完，或者是購買的保險還沒到期。他的優質人脈關系并沒能轉換成為有效的業務量。

是選擇就這么結束，還是尋找突破？

魏良勇選擇了后者。沒有業務，也要做好服務。他要用真誠踏實的服務贏得客戶信任，讓自己的小店活下去。

從四千到四百萬的突破

剛進入保險行業時，他還不是很懂怎么發揮自己的長處，雖然手上有很多的信息資源以及積攢的人脈卻不知道如何使用。

前期，華泰門店管理團隊(AFE)專門派人過來對他進行培訓，陪同他展業。“華泰EA店主們服務客戶，華泰AFE團隊服務EA店主，你選擇了華泰，華泰就會對你負責。”

有了華泰這個承諾做個后盾，魏良勇踏實了不少，也學到了不少。

后期，魏良勇不斷學習，提高自己的專業水平，自己想辦法提高服務質量，用自己的優質服務贏得客戶的信任。

細致的他會默默地把每個能接觸到的客戶的續保時間做上臺賬。等第二年快到續保時，他會主動去詢問客戶，如果客戶的原保險公司已經提前把續保給出了，那么第三年魏良勇就更早一些去爭取，直到拿下保單。

客戶就這么一單一單地在服務的過程中積累下來。

在華泰的支持和鼓勵下，他也慢慢了解了保險行業，自己身邊的資源也用上了，成了他新的業務量突破口，客戶也開始給他轉介紹新的客戶，業務資源不斷在擴大。

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有一次，魏良勇獲得了一個競標團單的機會，但他不會做標書，AFE就手把手教他寫標書、陪同他投標，拿下了這個單子。

后來，他更是用自己的優質服務，通過團單的單位，獲取了不少認同他服務的個人客戶。他們不僅把自己的愛車交給魏良勇來服務，甚至還介紹了自己的親戚朋友成為他的新客戶。

魏良勇就這樣用真心贏得了客戶的信任。

實力+方法，苦干+巧干，魏良勇的門店到第二年的年底盤點時，業績已經做到保費突破四百萬，成為2016年華泰EA門店高峰會的獲獎者。

“我曾經想過退出，不過，還好堅持下來了，堅持到最后，就是勝利。”

2017是他開店的第三年，他不斷的拓展業務，競標能力在不斷上升。面對今后的發展，他也十分樂觀，預期明年能上一個新臺階。

“既然打進來了就要做，既然做了嘛，就要盡力。”

魏良勇感慨，華泰給他的生活注入了很多新的活力，接觸到很多新的人，學到很多新的東西。經歷了那么多事，他知道，自己的選擇是正確的。

“我是為你服務的，不跟你談業務”

魏良勇屬于性情中人，心直口快，這就是他性格。一直以來，他都是直著腰辦事，并沒有覺得低人一等。在他的理念中，“我做你這個業務，是給你幫忙，做服務的。我是跟你合作的，讓你后期有保障的。”

當然，他也說道做到。魏良勇有著很強的服務意識。久歷社會的他知道什么是人情世故，他很會站在客戶的角度想問題，會為了客戶跟公司據理力爭。漸漸的，他建立起自己在客戶中的威信，這也是他成功的秘訣之一。

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即使是為客戶處理違章、幫車主驗車、年審等細小瑣碎的服務工作，他都會及時處理，決不讓事情在自己手上耽擱。

有時，客戶白天把車交給魏良勇處理，開著魏良勇的車去臨近縣市，魏良勇處理好事宜，晚上再把車給客戶送回去，不耽誤第二天客戶用車。

“誠信要有的，你承諾的要去做，不能忽悠，答應人家的要早點解決，不然人家會煩。”

對于涉及到客戶利益的服務，需由華泰保險公司的后臺服務部門處理的，他也會站在客戶的立場，主動地跟進催辦，把控客服的服務質量。

“我們是沖前的，售后你們要跟牢。我們前面都成了，你們后面的理賠慢了，會失去客戶的。”他每次向公司提交新的保單，都不忘提醒一句。

去年，內勤給一位客戶的車險報價少算了1700元錢，后來發現時，所有人都說要改過來。但魏良勇還是堅持自己承擔了這個差額的損失，他覺得既然這個報價是從他手上遞出去的，他就要負責到底。

自己承擔1700元的損失是小事，他個人的誠信品牌是大事。

這便是他能站著服務的底氣。

“我三天一回訪，反饋信息，服務要跟上去，才能建立良好的客戶關系。你要多考慮一點，多為客戶考慮一點。”

在一次次的回訪中，他也會和客戶談生活，客戶也信任他，安心的委托他辦一些事，魏良勇都會耐心細致的去完成。

當他得知一位客戶的親人生病，他會一連幾天陪著客戶生病的親人去排隊掛號、接送看病、拿藥、復診。因為他覺得客戶就是他的朋友，當朋友需要他幫助的時候，他應該做這些。

每一位華泰EA店主都是客戶的好幫手，生活中的知心朋友，魏良勇便是EA店主真摯精神的縮影。

50多年的經歷并沒有讓他的心思變得粗糙，加入華泰的這幾年，反倒將它的心打磨的格外細膩。

本性所致，加上華泰的培訓，魏良勇成就了一身剛柔并濟的功夫，他有著工作上剛正不阿的強人精神，也有著吃飯時關注每一個人口味的細膩心思。

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將對客戶的關心與誠信融入生活細節，貼近客戶生活，用心為客戶服務，獲得客戶發自內心的信任，是魏良勇這么多年的人生智慧，也是他服務門店客戶的特色所在。

“要慢慢來嘛，不要著急，剛進去這條路，前面是山，走過去要挖山洞，遇到河要架橋。”

他略帶輕松的戲謔道，50歲的他，將自己的人生經驗和業務相結合，相得益彰。

他的故事還將繼續，

你的故事開始了嗎？