本期專訪人物：杭州映墨科技有限公司聯合創始人/CEO 吳震

本期人物簡介：吳震，映墨科技聯合創始人/董事長，浙江大學航空航天學院博士，精通各種算法，曾任華為項目經理和UT斯達康高級顧問，積累了豐富的團隊管理經驗。2012年開始有創業的想法，2014年正式與兩位好兄弟馮國華和羅浩共同創辦杭州映墨科技有限公司，目前已獲得3輪融資。

吳震：深耕兒童VR/AR，創業是一群有才華的人，一起做有價值的事

映墨科技 CEO 吳震

從2014年創辦至今，短短3年時間，映墨科技已具備很強的造血能力，是業內離錢最近的企業之一。它深耕兒童VR/AR垂直領域，是兒童VR領域“第一個吃螃蟹”的企業，也是國內AR互動投影領域首家掌握內容開發中間件軟件和自動校準系統兩項關鍵性技術的企業，2016年8月8日推出全國第一款兒童VR一體化產品“龍星人”，B2B2C的代理售賣模式使得龍星人在短短4個月內就拿到了2000多萬的訂單，經過近一年的運營，龍星人（Ⅰ代）運營點已覆蓋至全國的100多座城市（包括香港、臺灣），韓國、印尼、南美洲等海外地區也有龍星人在運營，儼然已是全國最大的兒童VR內容線下分發平臺。2017年7月20日，映墨科技正式推出龍星人Ⅱ，并將商業模式調整為“免費鋪貨、聯營分成”，從餐飲等人流大且穩定的線下場景切入，在幾個點打透后會復制到其他場景實現快速鋪貨，最終將龍星人打造成“VR界的搖搖車”。

在此之前，公司已經獲得過3輪融資，分別是2014年12月，獲得如山500萬天使輪投資，完成了技術積累和第一款產品星云Nebula VR眼鏡的量產和眾籌；2015年12月獲得華睿、銀江、云椿、如山四家機構1800萬A輪投資，完成了戰略轉型及兒童VR產品化；2016年5月獲得泓錦文2000萬A+輪投資，完成了龍星人Ⅰ代兒童VR一體化設備的量產和市場推廣以及龍星人Ⅱ代產品的積累、新模式的探索和兒童AR產品的研發。如今，B輪融資也正在籌劃當中。

吳震：深耕兒童VR/AR，創業是一群有才華的人，一起做有價值的事

龍星人二代

說起創業初衷，CEO吳震表示：“對于我來說，創業并不是為了賺多少錢，而是為了和一群有才華的人一起干成一件事情，做點對社會有價值的事兒?！睅е@樣的信念，映墨團隊經過不斷的研究、討論、試錯、失敗、懷疑、堅持，才有了如今的映墨科技。就目前來看，映墨科技儼然已是行業的佼佼者，但吳總表示：“其實其中的艱難酸楚，只有經歷過了才懂。公司剛成立的時候，從產品策劃到產品研發，沒有愿意合作的公司，沒有愿意投錢的基金，甚至第一代產品的頭帶也是找一家修鞋店制作的。但不管怎么艱難，我們的核心成員也一個都沒有離開，大家咬牙堅挺，渡過難關，直至步入正軌，才有了如今的映墨科技。所以，創業不是一個人的事，而是一個團隊的事?！?/p>

接下來，公司將繼續在兒童VR/AR垂直領域深耕，把龍星人和現有的AR互動投影（魔幻島AR沙盤、小龍魔盒、互動砸球）等產品打包起來，打造寓學于樂的最佳創新VR/AR解決方案，利于VR/AR技術打通孩子和游樂園之間的“最后1公里”。

吳震：深耕兒童VR/AR，創業是一群有才華的人，一起做有價值的事

產品展示

以下是吳震專訪實錄，投融界整理刪改--

“屌絲”三人組，不為賺錢只為做有意義的事

在讀博和創業之前，我在華為工作了四年，做到了項目經理后覺得的路都看得清了、變數太少，所以為了發掘更多的可能性，11年我離開華為來到浙大航院，繼續深造。工作后再投入到學習當中，心反而更沉淀下來了，也更明確了想要創業的想法。在這期間，我認識了兩位兄弟，馮國華和羅浩。我們三個人技術互補、性格互補，自然而然就有了一起搭伙創業的想法。

在11年-12年的工作之余，我們研究過ZIGBEE、藍牙、單片機、嵌入式、無線窗簾等等，一直在尋找我們的創業方向。最終覺得VR技術也許會改變很多東西，于是在浙大玉泉校區西南面的草坪上討論了一個下午后，從一個價值4000元的3D打印機和一個臺鉆開始，啟動了我們的“屌絲創業計劃”。

對于我來說，創業并不是為了賺多少錢，而是為了和一群有才華的人一起干成一件事情，做點對社會有價值的事兒。帶著這樣的信念，我們幾個人經過不斷的研究、討論、試錯、失敗、懷疑、堅持，最終2015年6月底，在浙大玉泉校區發布了第一款產品-星云Nebula VR眼鏡，同時啟動了星云的淘寶眾籌。

盡管ToC的星云的淘寶眾籌成績還不錯，但是由于C端市場教育還不夠，后續起量非常困難，而且這種現狀不是短期內可以扭轉的。不僅如此，我們漸漸明白VR硬件比拼的是供應鏈的整合能力，這不是我們這種體量的創業公司的賽道，所以要想可持續得發展下去我們必須要轉型。

吳震：深耕兒童VR/AR，創業是一群有才華的人，一起做有價值的事

VR眼鏡

首批吃螃蟹的人，深耕兒童VR/AR垂直領域

2015年12月，我們把戰略重點轉到了兒童VR/AR垂直領域并在這領域深耕至今。16年8月推出“龍星人”兒童VR一體化設備，“龍星人”是全國第一款兒童VR產品、全球第一款兒童VR一體化設備，它搭載的頭顯是全國第一款兒童VR頭顯，全球第一款手持式兒童VR頭顯，完美貼合兒童的頭部曲線。

目前，龍星人的內容庫中已上線了50多款益智VR游戲，更新頻率為每月至少更新2款；并且游戲運行時會默認開啟“護眼模式”，該模式下場景的視覺環境會自適應調整到適齡兒童相應的色溫，對比度，亮度，不會使眼睛受損。

另一方面，對于商家而言，龍星人還搭載了商戶Saas系統，可以隨時隨地查看龍星人的運營收入、方便商家在線更新/下架游戲、調整游戲體驗價格等，還可以實時獲取龍星人的運營大數據，這些大數據對我們了解兒童的喜好和行為習慣非常有價值。

經過近一年的時間，龍星人運營點已覆蓋了全國的100多座城市（包括香港、臺灣），韓國、印尼、南美洲等海外地區也有龍星人在運營，內容庫里積累了50余款益智VR游戲，而且還在不斷更新。毫不夸張的說，龍星人已經是全國最大的兒童VR內容線下分發平臺了。

吳震：深耕兒童VR/AR，創業是一群有才華的人，一起做有價值的事

從這個角度來說，作為國內第一家吃“兒童VR”螃蟹的我們，已經占了先機。事實證明，我們當初決定轉型，深耕兒童VR/AR垂直領域，是對的。

17年3月，我們和海底撈等頭部餐飲品牌達成合作，針對餐飲渠道對龍星人進行了新商業模式的探索，具體落地形式為：餐飲門店提供場地和一定押金，映墨科技免費提供龍星人設備，主打等位等碎片化時間，雙方聯營并按比分成。經過4個月的商業化驗證，聯營分成的成效明顯，單日單臺平均運營收入20元以上。

7月20日我們推出了龍星人Ⅱ，龍星人Ⅱ將繼續從餐飲渠道切入，采用聯營分成的模式實現快速鋪貨。打透餐飲這個點后會將聯營分成的模式復制到其他應用場景甚至是社區，我們希望把龍星人打造成“VR界的搖搖車”。

頻頻獲投資，打通兒童與游樂園“最后1公里”

目前，公司正在進行B輪融資，在此之前，公司已經獲得過3輪融資，分別是2014年12月，獲得如山500萬天使輪投資，完成了技術積累和第一款產品星云Nebula VR眼鏡的量產和眾籌；2015年12月，獲得華睿、銀江、云椿、如山四家機構1800萬A輪投資，完成了戰略轉型和兒童VR產品化；2016年5月獲得泓錦文2000萬A+輪投資，完成了龍星人Ⅰ代兒童VR一體化設備的量產和市場推廣以及龍星人Ⅱ代產品的積累、新模式的探索和兒童AR產品的研發。

吳震：深耕兒童VR/AR，創業是一群有才華的人，一起做有價值的事

AR沙盤線下體驗

從這些結果上來看，團隊的創業道路似乎很順暢，但其中的艱難酸楚也只有經歷過了才懂。公司剛成立的時候，從產品策劃到產品研發，沒有愿意合作的公司，沒有愿意投錢的基金，甚至第一代產品的頭帶也是找一家修鞋店制作的。

但不管怎么艱難，我們的核心成員也一個都沒有離開，大家咬牙堅挺，渡過難關，直至步入正軌，才有了如今的映墨科技。所以，創業不是一個人的事，而是一個團隊的事。

接下來，公司將繼續在兒童VR/AR垂直領域深耕，把龍星人和現有的AR互動投影（魔幻島AR沙盤、小龍魔盒、互動砸球）等產品打包起來，打造寓學于樂的最佳創新VR/AR解決方案，利于VR/AR技術打通孩子和游樂園之間的“最后1公里”。（文/封遠群）

投融界“CEO說”欄目：以人物采訪為核心，通過深度調研優質項目，挖掘創業者背后的故事，完整呈現創業各階段的點滴與精彩，給更多創業者帶來同在感，給投資方帶去更多優質項目的觀察視角。