網易旗下兩大品質電商憑什么引領新一輪創新？-第4頁
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中國白銀投資網
2017-5-17
中國互聯網巨頭們也在這輪浪潮中開啟新一輪創新之路。小米喊出了新國貨，京東要做品質電商，阿里頻頻布局新零售，向來低調的網易也推出了兩大品質電商網易考拉海購、網易嚴選。
最近和熱播劇《歡樂頌2》合作，別人都是恨不得讓電視臺天天播打折廣告、告訴用戶來買買買，而網易考拉海購卻花真金白銀在電視臺打廣告讓“用戶安心追劇，我們暫不打折！”，不得不服。
網易嚴選則是大談生活美學。別家都要你瘋狂買買買，網易嚴選卻鮮明的提出了“三件生活美學”，鼓勵大家認真挑選符合生活需要的3件美物，即可享受8折優惠。全社會都想買房，網易嚴選卻告訴你“買不起房，但買得起家”，這個家里所有的嚴選商品只要500.8，激起全網大討論。
有毒的網易電商營銷背后，是對用戶的深刻洞察。以網易考拉海購為例，它的主力用戶是一二線城市、18歲至35歲的年輕女性。大部分平臺的洞察是她們是購買決策者，追求品質生活。而網易考拉海購營銷團隊經過調研時發現，她們的購物更多是心靈需求，她們一直是在為自己奮斗、為家庭奮斗，買的每件商品背后都有著獨特的故事：有獎賞、有鼓勵、有告別、有悲傷。。。網易電商替她們喊出了心中所想的話，所以深深打動了人心。
美團網王興曾提出過著名的“互聯網下半場”概念，所有的互聯網公司都必須以全新的策略來迎合新的時代。這個新時代的主人公是超2億的中產家庭，要獲得他們的支持，最關鍵的就是：為他們想象中的美好人生，提供新的答案。網易旗下兩大品質電商網易考拉海購、網易嚴選，以品質服務、精選戰略、“有毒”營銷精準的切中了新中產需求，也就自然的成為了“互聯網下半場”新一輪創新的領跑者。