迪葵納母親節研究：電商品牌戰略升級之道-第2頁
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中國白銀投資網
2017-5-12
近年來，母親節的話題營銷，往往被詬病為過度煽情。同質化的策劃創意，也讓品牌傳達的效果事倍功半。如何做到從“煽情”到“共情”？媽媽裝品牌迪葵納以“和她很像”為話題，完成了一次別具一格的母親節話題營銷。
迪葵納“和她很像”的營銷主題，正是用母女“共情”的方式，與消費者達到“共鳴”。而非一味“煽情”，訴諸于廉價的感動。這很好的做到了與其他品牌的區隔，形成了差異化的傳播優勢。更重要的是，它深深的契合了迪葵納的品牌價值觀。
結合店鋪頁面和社交平臺，迪葵納共開展了三波宣傳活動。從“和她很像，就要有模有樣”到“和她很像，一起說學逗唱”，最后到“和她很像，總能心花怒放”，三波活動，由外及內，層層推進，可以說，迪葵納作為時尚媽媽裝的領導品牌，在母親節期間的品牌策劃，完整而富有邏輯，完成的非常出色，也進一步鞏固了其行業地位。
創意內容呈現出來之后，收到了許多消費者的反饋。有人感慨，因為和媽媽很像，工作遇到不如意時，從不否定自己。有人說和媽媽很像，追劇總是眼淚上的快，會一起邊看邊哭。也有人說生氣的時候她們都不怎么愛說話。這些相似的細節，像一根情感紐帶一般，緊緊的連著相隔很遠的彼此。
品牌傳達的訴求，除了銷售，更為重要的是顧客粘性與忠誠度。后者雖然無法量化與直觀，卻對一個企業的可持續性發展至關重要。迪葵納明晰其中的利弊得失，用高質量的創意內容，在2017年的母親節打了一場漂亮的品牌攻堅戰。